Loading...
LifestyleObsługa KlientaTech

Najpierw nawiąż kontakty, a potem sprzedawaj – czyli gwarancja sukcesu sprzedaży

Osoby, które po raz pierwszy wchodzą w kręgi biznesowej sprzedaży chcą szybkich zysków przy minimalnych stratach. O ile ich marzenia są piękne, to nie zawsze łatwe do osiągnięcia. Dzieje się tak szczególnie wtedy, gdy zabieranie się za ich realizację nie przebiega od początku tak, jak potrzeba. Większość przedsiębiorców już na wstępie niejako atakuje swoich klientów wyjątkowymi, jedynymi w swoim rodzaju ofertami sprzedażowymi, nie pozwalając im tym samym na zaznajomienie się z firmą. I tu popełniają duży błąd, bowiem najpierw trzeba pozwolić klientowi, aby docenił i polubił firmę a następnie wyjść do niego z inicjatywą sprzedaży.

Współczesne alternatywne formy sprzedaży opierają się przede wszystkim na nawiązaniu kontaktów biznesowych i zbudowaniu trwałych, solidnych relacji a dopiero potem na udostępnieniu swojej oferty sprzedażowej. Dlaczego? Bo to właśnie wzbudzenie zaufania pozwala na szybsze zdobycie nowych klientów i na pozyskanie pozytywnych rekomendacji.

Zatem jak skutecznie zbudować sieć trwałych kontaktów? Otóż najlepszym sposobem jest zrobienie wszystkiego, żeby tylko ludzie usłyszeli o firmie. Można w tym celu prowadzić firmowego bloga, forum, zbudować listę adresową, założyć firmowe konto na portalu społecznościowym, zorganizować dzień otwarty w firmie lub… dołączyć do grona najlepszych, czyli do profesjonalnej organizacji rekomendacji biznesowych. Członkostwo w takiej organizacji (jak np. BNI) pozwala na poszukiwanie i pozyskiwanie nowych kontaktów biznesowych w grupie aktywnie działających, rzetelnych i uczciwych osób. Poza tym szkolenia z zakresu autoprezentacji i sposobów sprzedaży z pewnością pozytywnie wpłyną na funkcjonowanie firmy.

Dobrych pomysłów na zbudowanie trwałych relacji z innymi jest wiele. Najważniejsze jest jednak to, aby wybrać skutecznie i odpowiednio do swoich możliwości.

One comment
  1. Renata Borsuniak

    W nawiązywaniu kontaktu bardzo istotne jest pierwsze wrażenie które się wywoła. Czy postawnie na ten temat jakiś artykuł w najbliższym czasie?

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *